不可思议，“小发明”引出“大商机” 1992年6月份，刚为人母的郭巧云下岗了。一家四口挤在两间狭小的房子里，生活全靠丈夫那并不宽裕的工资。 在朋友的帮助下，郭巧云在郑州二七路上的人民公园附近租了一个十几平米的小店，开始卖起了日用百货。
一天上午，郭巧云刚刚打开店门正往外摆东西，一个女孩来买酸奶，郭巧云随手在冰箱里给她拿了一瓶，没过多久，这个女孩蹦蹦跳跳又跑回来了，后面还跟了五六个同学。
“阿姨阿姨，你的冻酸奶真好吃，我回去好不容易吃上一点儿，就被他们给抢走了。”女孩兴奋得一口气说了一大堆。紧接着，冰箱里剩下的几瓶就被她的同学给“瓜分”了。
郭巧云事后才反应过来，昨天晚上临走时忘了关电闸,冰箱里面放的矿泉水和几瓶酸奶全都“冻”了,孩子们争着要的“冻酸奶”就是被她不小心“冻”了的酸奶！
郭巧云说：“小同学，你说这冻酸奶有啥好吃的？”“嘿嘿，好玩呗，我们回去都拿筷子或勺子捣着吃，可有意思啦。”
原来是孩子们喜欢这种玩耍式的快乐吃法，看着他们高兴的样子，郭巧云不禁陷入了沉思：难道说我这个不经意间的“小发明”还真有市场？
细心的郭巧云先联系了一个送奶工，然后批发了些一次性筷子和小勺，考虑到酸奶的保鲜性，没敢要太多。
当天下午，陆陆续续就有五六拨人，全是冲着她的“冻酸奶”而来，眼看着进来的酸奶马上就要卖光，她又急忙打电话要货。
冻住那流逝的记忆，我的“民间品牌”火了
其实，郭巧云的酸奶跟市场上卖的酸奶并无两样，而经过郭巧云“加工”的“冻酸奶”价格要高一倍，郭巧云看着日渐看好的生意，当机立断，拆掉杂货店，专卖冻酸奶。
郭巧云参考饭店的做法，买来几套桌椅。一天，一个学生来买“冻酸奶”，郭巧云给她拿了几个都嫌硬，“阿姨，你这冻酸奶的品种也太单一了，也不能都冻得跟石头似的呀，来点软的啊！”
一语提醒梦中人，于是，郭巧云又在产品的开发上下足了心思。一般来讲，冻酸奶分为软硬两种类型，硬的一般是在瓶口处呈青色，外圈一周还泛起一层白沫；软的呈乳白色，外观跟奶油雪糕差不多。根据不同的时间控制，郭巧云相继开发了超硬、中硬、软硬型和超软、中软、微软型。
随着生意的日益红火，郭巧云的冻酸奶渐渐在绿城郑州小有名气，很多商家打探以后，认为这“没一点技术含量”，也纷纷挂起了“正宗”、“首家”、“原创”等冻酸奶招牌，敏锐的郭巧云这时又进行了商标注册，她请人做了一个可爱的纸娃娃，名字就叫做“小木人”。郑州市一个时尚网站经过考察，邀郭巧云的“小木人”冻酸奶为特约商户，“小木人”冻酸奶在网上迅速拥有了一批“冻”迷。
转眼间到了冬天，郭巧云开始发愁，这大冬天的还会有人来吃这冻酸奶吗？事实证明她的担心是多余的，冬天的女孩子更是时尚，跟男朋友约会都来吃冻酸奶。
考虑到大冬天里吃冻酸奶会不方便，郭巧云又剪了一些红绒布条，绕冻酸奶瓶子一圈，这样，既方便了拿放，又增添了乐趣。其实很多吃过的人都明白，所谓的冻酸奶，完全可以在自己家里做，但更多人认为：在小木人店吃冻酸奶的心情是不同的。
做大做强，我要将“冻酸奶”引领更大的财富风暴！
千禧年，小木人冻酸奶已经走过了8个年头，郭巧云开始打算扩张。了解了酸奶的制作技术和加工流程后，大胆的郭巧云开始联系有关厂商进行产销合作，从而在保证质量的前提下达到利润最大化。
促使郭巧云合作办厂的另外一个重要原因是“小木人”的品牌问题，有的商家认为，冻酸奶不过是酸奶的简单“变脸”而已，而成为“小木人”牌的冻酸奶原料仍为普通酸奶，这样对普通酸奶是一种侵权。
郭巧云找律师请教，律师认为，已经注册的“小木人”具备了法律效应，原料虽然是普通酸奶，但各项指标和项目已经脱离了普通酸奶的概念。而且，它作为一种消费品，在法律上不存在商家认为的侵权行为。清楚了这些，郭巧云的底气更足了。她计划走“小木人”产销结合的劲头更大了。
一次，一家主动找上门的酸奶制造厂想成为小木人的固定供货商，厂长允诺了许多优惠条件，郭巧云没有立刻答应，而是抽空暗访了该厂，发现它原来是一个小型作坊式的酸奶加工厂，卫生条件差，还没有工商营业执照。经过这次暗访，郭巧云对酸奶的质量要求得更加严格，每天消耗这么多的酸奶，质量如果保证不了，冻出来的酸奶非但口味不正，而且容易吃出疾病，那岂不是砸了“小木人”的牌子。
几经周折，郭巧云与一家酸奶厂进行了融资合作，“小木人”冻酸奶有了自己的供应商。郭巧云又决定:让小木人走进学校！
她联系了学校有关负责人，用自己的热忱和诚意说服了对方，经过商谈，双方终于达成了一致，学校进她的货，按10％来提成，依照这种方法，郭巧云又联系了几所学校，基本上形成了令她满意的销售网点。
一次看电视时受到启发，郭巧云萌发了在小木人店里开发墙体文化，不大的一间小屋，成了大量食客的留言地，2005年12月份，小木人冻酸奶郑州西郊店悄悄开业，从此，小木人又走上了连锁之路。
2006年五一期间,南下北上考察各地市场后,不甘于现状的她决定要让“小木人”走出河南,走向全国……一瓶小小的“冻酸奶”，即将引领一场更大的财富风暴！
编辑/鲍逊(baoxun01@163.com)
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