你有没有这样的经历，一双漂亮的鞋子上的一个配饰掉了，你找到那些街头的修鞋摊，可是那些修鞋的却无能为力，好好的一双鞋子穿也不是，丢又不舍得，很是苦恼吧！别慌，如今在深圳，有一个小女子开了间店铺专门从事小小的鞋子配饰维修生意，居然月薪达到五位数。这么小的生意居然能挣这么多的钱？请看她的创业经历――
一双鞋子的穿与丢的尴尬中发现商机
今年24岁的苏小花是浙江永康人，2002年从永康职业学校毕业后，2004年来到深圳，进了一家商场做售货员。
苏小花身材瘦小，对鞋子尤其偏好那种高跟的，穿上它更显亭亭玉立。因此只要一发下工资，苏小花就往那些鞋店里跑，什么皮鞋、靴子、凉鞋，一个简易的鞋架上早就摆满了，就连床底下也经常塞满了穿一段时间就弃之不用的鞋子。
买的鞋多了，很快苏小花就有了苦恼，这些女鞋无一例外地装饰着蝴蝶、满天星或是花朵的图案，新鞋子刚买回来的时候，这些配饰美轮美奂，生辉不少，然而这些鞋子的配饰却容易掉落或是损坏。比如那双皮鞋的一对蝴蝶，有一天掉落了，再也找不着，这样的鞋子怎么穿得出去，无奈苏小花只好把它丢进了床底，200多元的鞋子穿不着了，多让人心痛啊！2004年10月的一天，苏小花早就看中了那双有着长长流苏的靴子，一发了工资就抢着去买了回来，可是就是这双她特别满意的靴子，穿了半个多月后，一只靴子的流苏不见了，又不知掉在哪里了，气得苏小花只好把另一只靴子的流苏也剪了，对称是对称了，可没了那飘逸的流苏，这双靴子怎么看就怎么不顺眼了。
一个休息日，苏小花用塑料袋提着自己几双掉了配饰的鞋子去街边修鞋摊，想让摊主把鞋子的配饰补上去，然而摊主一见这样的活儿就摇头。苏小花接连走了几家，没有一个摊主能为她提供服务，其中一个摊主还说：“你就是找遍深圳，也没有人做这样的生意。”苏小花连忙问为什么，摊主告诉她，一来这是小生意，谁都不愿意做，二来哪里去找相同的配饰？
苏小花只得怏怏而归，在路上她走进一家专卖发夹配饰的女孩饰品店，想买一对发夹。就在她挑选的时候，突然间想到，如果把这对蝴蝶的发夹配在鞋子上呢，会不会很好看呢？回到家，她就用502胶把那对布艺的蝴蝶发夹粘在了那双布靴子上，左看右看，觉得挺满意的。第二天她走在上班的路上，那对蝴蝶随着步伐颤悠悠的晃动，煞是精灵可爱。果然，在商场，那些同事们都围了上来，以为她又在哪淘得了一双好鞋，当同事们得知苏小花就是自己“粘贴”了一对蝴蝶，有了如此夺目的效果时，纷纷要她为自己的鞋子“美容”一番。
随后同事们都提来了她们“残缺”的鞋子，原来不单是苏小花遭遇了那份苦恼，其实所有的女孩子都有过鞋子不知是穿还是丢的苦恼。苏小花凭着自己的眼光，给所有的鞋子在女孩饰品店里挑好合适的饰品，然后用502胶粘好。同事们拿到“修补”好的鞋子，纷纷称赞苏小花心灵手巧，一双鞋子她们掏了10元钱，说是苏小花的辛苦费。
苏小花拿着那150多元钞票，正不知该怎么办，一个姐妹说：“你干脆帮别人专门‘修补’鞋子的配饰，肯定会有生意的，怎么也好过在这做售货员啊！”苏小花心里动了一下，是啊，自己就这么简单地“服务”了一下，除去成本差不多也挣了近100元，这是很好的生意啊！
从事鞋子配饰的小生意艰难打开局面
2006年3月，苏小花在深圳罗湖区近东门的地方开了一间“小小美鞋吧”，从工艺品市场批发了一批类似配饰的小工艺品，择日开张了。
慢慢地有顾客上门了，因为苏小花听从了顾客的建议，“小小美鞋吧”做起了鞋子的擦油、护理、保养及简单的维修服务，在这些服务的基础上推销鞋子的配饰。有一天，一位顾客提了一双鞋子上门，其中一个鞋子的心型标志掉了，她选中了一对枫叶的配饰。苏小花摘除了那个原来的标志，擦干净，然后用502胶粘上，压紧，服务就完成了。那个女孩看着苏小花做完，不放心地问：“就这样行啦？会不会掉啊！”苏小花告诉她有三个月保修期，这才打消了顾客的顾忌。
可是很快就有顾客上门“保修”了，原因就在于502胶并不是万能的胶水，如果是橡胶、塑料的配饰还能粘得牢牢的，但对于金属、布艺之类的配饰就没有太强的粘性了。顾客穿了几天后又掉落了，回到“小小美鞋吧”，苏小花只能免费换另一对新的配饰，这样下来她的成本急剧提高。为了减少“维修率”，苏小花迫不得已不进金属、布艺的配饰，但这样问题又出来了，品种的单调更吸引不了顾客。
技术的不过关，直接导致了生意的冷清。苏小花把自己的困惑向网友们请教，一个网友告诉她，有专门生产鞋子配饰的厂家。苏小花如获至宝，在网上一搜索，果然在深圳就有数十家专业生产鞋子配饰的厂家。这些厂家生产塑料、PV材料、金属、布艺等各类鞋子配饰，它们不像苏小花以前购买的发饰、服饰的配件需要缝补或用502胶水，专业的鞋子配饰都有倒钩，压紧，轻轻用铁锤敲打几下就牢固无比。
有了这些专业的鞋子配饰，苏小花一扫往日的郁闷，她的经营项目没有选错，问题在经营手法上。如今技术问题解决了，扩大宣传是最重要的。
苏小花印刷了一批宣传单，雇人在大商场门口、地铁口等人流旺聚处，尤其是一些大型鞋店的门口，给那些年青女性派发；然后她自己就在店门口举行现场、免费配饰更换活动，只见她先将需要更换的鞋子进行保洁，用配制好的油膏将脱色的地方补色，然后擦油上蜡抛光，再根据鞋子的款式、色泽、材质和顾客的个人喜好，镶上有个性的配饰。一个顾客的米色的鞋子上，镶上了两只加工成长条形的立体蝴蝶后，立刻使鞋子产生了典雅的立体感、走起路来颤悠悠的；另一位女孩的平底皮鞋，苏小花配上了几朵淡蓝色的小花，和女孩身上的碎花长裙相得益彰，立刻让人在女孩身上感受到了春夏之交的那种秀气和灵气。
广告的宣传和现场的推广，让“小小美鞋吧”名声在外。
美鞋吧多招并举红火发展
有了顾客上门，“小小美鞋吧”立即推出鞋子装饰的新服务，让顾客明白：在这个崇尚个性和另类的时代，穿一双“千人一面”或四季不变的鞋子肯定不能凸显你的个性，如果购买更多的鞋子来彰显自己的时尚也许不是每个人都有这个经济能力，来“小小美鞋吧”，这里将用科学的方法和精湛的技艺，顾客只要花上小小的一点钱，就可以穿上另类、时尚、个性的“新鞋。”同时苏小花作出郑重的承诺：凡在“小小美鞋吧”美容的鞋子，如果出现变形、脱色和鞋面损坏，一律以双倍价格赔偿；在三个月内鞋子配饰出现脱落、损坏，一律免费更换、包修。
有一个还在读大学的女孩，她对一双鞋子装饰相同的配饰仍然感到不满足，觉得就是新颖而已，但依旧不能体现大学生前卫、追求新生事物的个性。为此苏小花熬了几个晚上，终于想出了一条妙招：她在女孩的鞋头上动主意，左鞋是一圈亚金色的金属链，右鞋是一圈白金色的金属链，立刻鞋子呈现出强烈的反差，在活泼中见稳定，以不等式求平衡，极具创意。当那个大学生女孩拿到这双鲜明对比的“新鞋”时，嘴巴张成了“O”型，良久才发出一声欢呼。随后，女孩回到学校一宣传，立刻介绍了一大帮同学前来“小小美鞋吧”装饰她们的鞋子。
除了思想前卫的大学生们，那些在公司上班的白领女孩更是“小小美鞋吧”的常客，她们有一定的经济能力，更是追逐时尚的“粉丝”。一个在某公司上班的女孩得知“小小美鞋吧”的服务后，居然用一个纸箱装了自己二十多双鞋子送到店里来，有皮鞋、靴子、波鞋、凉鞋，甚至连在家里穿的拖鞋都拿了过来，有的损坏了，有的还是好的，女孩要求把鞋子的原有配饰全部换掉，这样就有了穿“新鞋”的开心感觉。
儿童也是“小小美鞋吧”的常客，他们的鞋子更是多有这样那样的配饰，也因为孩子的好动，配饰更容易掉落和损坏，孩子们更是缠着大人为自己换上喜欢的配饰。还有男人也经常光顾这里。男人皮鞋上的那两个品牌LOGO标志，也会不小心就掉落了，“小小美鞋吧”虽然不能提供原厂的标志，但一双鞋同时换上另外一对相同的标志，就有了对称性的美观。
2007年6月，苏小花投资一万多元购进一些设备，提供高档皮鞋的保养和翻修，增加服务；同时招聘了一个手艺精湛的补鞋匠，开设“店中店”，健全鞋子的所有服务。
