• 工作总结
  • 工作计划
  • 心得体会
  • 述职报告
  • 事迹材料
  • 申请书
  • 作文大全
  • 读后感
  • 调查报告
  • 励志歌曲
  • 请假条
  • 创先争优
  • 毕业实习
  • 财神节
  • 高中主题
  • 小学一年
  • 名人名言
  • 财务工作
  • 小说/有
  • 承揽合同
  • 寒假计划
  • 外贸信函
  • 励志电影
  • 个人写作
  • 其它相关
  • 生活常识
  • 安全稳定
  • 心情短语
  • 爱情短信
  • 工会工作
  • 小学五年
  • 金融类工
  • 搞笑短信
  • 医务工作
  • 党团工作
  • 党校学习
  • 学习体会
  • 下半年工
  • 买卖合同
  • qq空间
  • 食品广告
  • 办公室工
  • 保险合同
  • 儿童英语
  • 软件下载
  • 广告合同
  • 服装广告
  • 学生会工
  • 文明礼仪
  • 农村工作
  • 人大政协
  • 创意广告
  • 您现在的位置:六七范文网 > 毕业实习 > 正文

    [真牛!早慧小子刚出校门就挣了一百万] 早慧

    来源:六七范文网 时间:2018-12-27 16:50:18 点击:

      出师不利,   早慧少年惨遭滑铁卢   别看徐乐年纪不大,做生意却算得上老江湖了。2000年,徐乐16岁。这个年纪,别的少年还不谙世事,徐乐已经考入清华大学化工专业。当时正是互联网刚刚蓬勃兴起的时候,一心自立的徐乐敏锐地洞察到了其中潜在的商机,他很羡慕那些依托互联网一夜成功的草根阶层,但是出身工人家庭的他,一无资金,二无背景,要想赚钱谈何容易?
      都说头三脚最难踢,可徐乐是个不服输的人。当时,域名的价值正逐渐被人所认识。从大一开始,徐乐就注册了一个网站,他不断地在互联网上注册有升值潜力的域名,然后通过网站出售给有需要的人。当时一个月就可以赚一千多块钱,对于一个学生来说,这可是一笔不小的收入。
      那段日子,徐乐过得甚是惬意,自己的网站也逐渐被人知晓。大二时,徐乐接到了一个陌生人从上海打来的电话。对方说自己也是一名学生,刚刚毕业一直想创业,看到徐乐的网站后,觉得徐乐会是个很好的合作伙伴,想和徐乐一起创建一家公司。
      十七八岁的青年正是渴望别人认可的年纪,尤其禁不住别人的吹捧,徐乐对此满怀憧憬。在网络销售中,徐乐有时也遇到交易方对没有公司的个人的不信任,对方的提议正中徐乐下怀。趁着五一假期,他来上海见到了对方。两人在一个咖啡馆里签下协议:每人各投资一部分钱,成立上海世乐网络有限公司――公司名称即两个人的名字中各取一字。
      回到北京后,徐乐作出了一个大胆的决定,休学创业。决定遭到了周围很多人的反对与非议,最难接受的自然是徐乐的父母了。父母认为学生就要以学业为主,更何况徐乐就读的是清华大学,万一生意没做好,可就两头落空了。
      尽管父母再三阻止,但是徐乐还是办好了休学两年的手续。看到木已成舟,父母也没有了办法,心想儿子从小到大一直很聪明,或许真有经商才能也说不准,再说,年轻人就算失败了,也有从头再来的机会,反正只有两年的时间,折腾不明白,还能回去重新就读。没想到,徐乐这一创业,不仅没有达成所愿,还险些倾家荡产。自己的积蓄加上从家里要的20万元,被对方一卷而空。
      徐乐的父母只是普通的工人,二十万元几乎是他们大半生的积蓄。妈妈失声痛哭,爸爸虽然没有哭,但是满面愁容已经说明了他的心情。徐乐从小到大都很乐观,很少哭,但当时徐乐却再也无法抑止自己绝望的心情,“当时我狂哭,哭到声音嘶哑说不出话,因为我觉得自己是败家子,把家里的钱都败光了。”

      重整旗鼓,
      办网站吸引阿里巴巴来投资

      父母担心儿子会想不开,所以并没有过多埋怨,只是叫儿子赶紧回学校复课。但徐乐却不愿意就这么窝窝囊囊地回头。不是都说不争馒头争口气么?徐乐没有回家,而是回到北京。
      靠着借来的十万块钱,徐乐在北京注册了新的公司。一般人为了图吉利,总是回避自己的失利。经过考虑,徐乐还是决定沿袭原来的名字,目的只有一个,就是逼迫自己正视失败,时刻提醒自己,所以北京公司依旧叫“世乐”。
      徐乐又一次开始了新的创业。正所谓不经一事、不长一智。徐乐少了许多年少的浮躁,不再相信一夜暴富的“神话”。他提醒自己,财富是一点一滴踏踏实实努力来的。。
      徐乐是一个善于抓住机会的人,他发现做IDC(服务器租用托管)收益不错。于是他在北京、上海等几个大城市开设了当地的服务电话,并将公司网站设计得大气、专业,以细致专业的服务赢得了不少客户。2004年3月,世乐公司签约北京联通,成为其2004年度IDC业务首家代理合作伙伴。
      在公司初步立足之后,徐乐开始策划自己早就看好的网上第三方支付系统。以往的网上支付,消费者与商家通过银行账号在网上直接进行交易。消费者的账号和密码被窃取的可能性较大,而商家、网站还要跟银行谈合作、签协议,手续繁多。徐乐发现,国外有一种更方便的预存支付方式,对用户来说很安全,对网站也很方便,他准备引进这种新型的交易方式。那段时间,徐乐每天有十七八个小时都对着电脑 ,饿了就吃方便面,累了就往床上小憩一会,结果得了中老年人才容易得的颈椎病。
      天道酬勤,徐乐的网站越来越红火。一天,全球知名的互联网企业阿里巴巴的两位代表找到了徐乐。原来,当时阿里巴巴旗下的淘宝网正需要网上支付方面的人才,他们看到徐乐的网站后,觉得徐乐可以做好支付宝这一全新的业务,对方提出了非常优厚的条件邀请徐乐加盟。
      可是徐乐却出乎意料地婉言谢绝了对方的邀请。在他看来,阿里巴巴的“招贤”,证明自己的设想是正确的。所以他决定做好自己的网上支付平台,并积极寻找风险投资,有朝一日自己的网站也可以像阿里巴巴一样成功。可是,虽然有不少风险投资商找到徐乐,也很欣赏他的规划,但是最终都无疾而终。
      不久的一次谈判让他找到了原因。2004年2月,徐乐和美国IDG(IDG:国际数据集团,提供技术创业投资基金。百度、腾讯QQ都在成立之初获得过IDG的投资,投资人的一席话让他茅塞顿开。他问了徐乐两个问题:如果我们投资你,你会做些什么?如果我不投资你,你又去干吗?徐乐说:“投我,我就安心创业,毕业证不要了;不投我,那我的理想实现不了,我只能回去读书。”投资人说:“你现在才19岁,还是先回去把书读完吧,我们不会把资金投给一个19岁的孩子。今后你还有很多机会。”
      那次谈话之后,徐乐想了好几天,重新思考自己的未来。虽然文凭并不等于水平,但是在没有深入了解的前提下,往往是判断对方素质的一个硬件指标。大学生活是一段非常重要的人生经历,一个人事业再成功,没有上过大学终究是遗憾。如果为了创业而终止学业,那么自己以后很有可能会后悔没有念完大学。
      2004年9月,徐乐在休学期满后重新回到了课堂,但是他创业的脚步并没有停止。他又做了几个网站,包括曾备受业界关注的视频媒体网站亿网传媒。

      试用网站,
      口碑营销中迎来事业高峰

       2005年12月,徐乐在收看娱乐节目“我猜我猜我猜猜猜”时,其中一期节目引起了他的关注。这期节目介绍了台湾的一个网站,该网站专门为商家搞促销,让他们提供想要推广的新产品,然后在网站上供注册用户申请免费试用,并要求他们在试用后交出一份“用后感”。一来可以让厂商知道用户对新产品有什么看法以便改进,二来无形中也做了广告。那家试用网站一年多就有了10万注册用户,并实现了盈亏平衡。徐乐当时就动了心,“在国外,试用是一种常见的行销手段,试用品发放的途径更是多种多样,而在国内,类似的平台还没有搭建。空白即商机,如果我能建立起一个体验式的行销平台,通过网络来为消费者和商家‘牵线搭桥’,不就是一个全新的创业项目吗?”
      说干就干,徐乐立即注册了I try的域名和其它手续。接着,他组织团队进行有关“体验经济”的调查。反馈回来的结果让人相当振奋,诺基亚在产品设计时始终不忘考虑消费者的使用感受,如手机外形曲线是否适合人手的曲线、脸型的曲线。三星还将广告语由 “We can do better”变更为“Sense and simplicity”,明显地将消费者体验放在首位。
      经过三个月的准备,网站建成了,徐乐给它取名“试用网”。第一批投放的50份试用装在1分钟内就被索取一空。初战告捷让徐乐坚定了自己的判断是正确的,可是接下来的情况却让徐乐乐不起来了。网站建成半个月了,可上面的试用品只有最初那50份。于是,徐乐雇佣了业务员,去寻找有产品推广需求的商家,让他们提供免费的试用品。KTV的优惠券、餐饮打折卡、美容美发代金券……试用网上的产品越来越多,几个月后,就达到了十多个商家数十种产品。消费者只要在试用网提出申请,付出很小的代价,就能获得超值的产品。
    [ 2 ]   可是,没过多久,徐乐就发现要靠网站赢利并不是件容易的事情。因为网民申请的速度很快,但是提供试用品的企业却十分有限。供不应求的矛盾不仅让徐乐疲于应对,而且厂商也意见很多。虽然产品派发出去了,但看不到消费者试用之后的反馈,甚至连什么人用了都不知道。不少企业尝试了一两次后,就再也没兴趣了。眼看试用网就要难以为继了。
      就在徐乐为此愁眉不展的时候,一次偶然让他找到了办法。一天,徐乐与合作伙伴李真一起到餐厅吃饭。结账的时候,服务员拿出了一张表格,上面罗列着一些反馈调查,包括顾客对餐厅的环境、服务质量、菜式、菜码、口味等的意见与建议,以及随顾客意愿,可留下姓名及联系方式。
      徐乐灵机一动,试用网不就恰恰在这一点上有所欠缺么?他借鉴了这一模式,制定出了一套新的网站运营管理办法:任何用户在试用了某件产品或服务后,必须在一个月内提交试用心得,不仅与其他网友“分享”心得,也可供商家作为参考;如果一个月内用户不提交报告,则系统会自动锁定用户继续试用其他商品的权限。
      这种带有一定约束性的互动方式,让试用网在商家与用户之间搭建了一个良好的沟通桥梁,“其实我们要做的就是通过体验营销让企业的产品深入人心,因为用过才能知道产品的好坏。过去互联网主要靠流量来换取广告,随着企业对互联网的深入了解,他们需要一种新的方式来赢得客户。”
      最成功的一次是,一种新的洗面奶产品正要投入市场,而厂家也正为推广发愁。厂家之前也尝试过一些投递,但效果都不太好。徐乐得知后亲自登门,介绍试用网新的营销模式――由企业选择派发对象,消费者免费得到自己想要的产品,网站还将把消费者的信息整理之后,编成报告卖给企业。“我说我们到时候会给你一份报告,告诉你用户使用产品之后的想法,而这是在大街上派发做不到的。”徐乐的诚意和创新精神打动了厂家的领导。这个品牌的洗面奶在市场上售价二百块,而试用网的体验价只有二十九块,一千瓶试用装没到两天就被一抢而空。
      徐乐趁热打铁,启动了第一届“分享之星”大赛。网站每个月挑选一些较好的试用心得,然后让用户投票评选出最优秀的几篇“分享”,得奖者给予一定数额的现金奖励。活动一经推出,又吸引了更多的试用者在网站注册。
      更让徐乐兴奋的是,IDG再次联系了他。这次,徐乐用5分钟时间陈述了自己的想法,投资人爽快地在投资意向上签了字。
      对试用网感兴趣的不仅是徐乐一个人。2006年年底,亿美软通CEO李岩在三亚的一次投资人聚会上认识徐乐。李岩认为过去移动商务过分倚重短信的局面已经被打破,面向3G的应用将取代简单的短信应用,而2007年应该是移动商务的一个转折点。在移动商务领域耕耘多年,李岩非常想在互联网上建立一个自己的阵地,最终形成跨越移动和互联网的一个全营销网络,而徐乐的出现显然正符合他的要求,于是他向徐乐伸出了橄榄枝。
      初次和李岩的接触并没有让徐乐产生什么特别想法,因为这时他已经得到风险投资,网站的商业模式也得到了投资方的认可,最关键的是网站已经有了稳定的利润来源,每个月能够赢利几万元。可是经过几次和李岩的长谈以及投资方的撮合,徐乐决定与亿美软通合作。
      对于徐乐这个举动,很多人感到不解,不明白他已经拿到风投了,为什么不继续按照自己的商业模式做下去,更不明白为什么一家移动商务公司偏偏要收购一家试用类网站。对此,徐乐有着自己精辟的分析:“这次收购试用网不是做的加法,而是乘法。并购有以下几种目的,一种是为了得到技术,一种是为了得到渠道,一种是为了得到品牌,还有一种是为了得到资源。这次收购显然是为了整合资源。对方增加了一个客户数据来源,而试用网的商业模式也得到了强化与改进。我们非常需要亿美的资源,他在全国有将近一千家的渠道商,我们的产品需要产品化、渠道化,亿美可以给我们这样的支持。一旦资源合并以后,我们就有二十多万家企业的客户群体。另外在移动商务领域这一块,亿美一直是老大,我的试用网如果能够插上移动商务翅膀,那么我们的服务可以做得更好。”
      如今,试用网的发展迈入了新的阶段。试用品也从最初的十几个品牌的几十种产品上升到百余个品牌的上千种商品,在消费者与厂商之间搭建了一个良好的沟通渠道。很多知名企业或国际机构,如全球五百强企业中的强生、宝洁都将自己的产品放到了徐乐的试用网上,产品包括了吃、穿、住、用、玩多个方面。
      当很多大学生在为找到一个理想的工作四处奔波的时候,徐乐已经有了自己的一片天地,在北京繁华的崇文门也买下了百万房产。无论他曾经有过怎样的惨痛经历,都已经成了过去,靠着永不停息、积极创新、屡败屡战赢得了属于自己的一片天地。
      编辑 / 先宏明 xhmtt@163.com
    [ 1 ]

    推荐访问:早慧 挣了 真牛 小子